tag:blogger.com,1999:blog-39033485922262686152024-03-10T20:22:01.465-07:00BLOGG FRA BEDRIFTSKANALEN.NOBLOGG FRA BEDRIFTSKANALEN.NO
En blogg for de som driver de minste bedrifter i Norge. Forfatteren har mange års erfaring gründere og har drevet med regnskap og rådgivning i mange årWhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.comBlogger22125tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-91176661665162097352023-09-08T07:19:00.001-07:002023-09-08T07:32:13.573-07:00Hva kan jeg føre som bilutgifter i mitt enkeltpersonsforetak (ENK) ?<p></p><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjcCSvh9gl6b7b0M-c6DWkw7gMFxvwFSa45-zi672V5ZhD_PSg6UwjLZ7NSVxjUw3Dc8n1L9oF0ujp5jquL-f2_zJ7ePBskIy2IiD2rZ-rlSxjkd9jH1XZs2OoblGkeCcZnvzgiZEg0moyZr1bl9AhRSE5H5e59mbrIaDure2WQY738v9NLgI_Plqt-_Qef" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" data-original-height="1200" data-original-width="1600" height="94" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/a/AVvXsEjcCSvh9gl6b7b0M-c6DWkw7gMFxvwFSa45-zi672V5ZhD_PSg6UwjLZ7NSVxjUw3Dc8n1L9oF0ujp5jquL-f2_zJ7ePBskIy2IiD2rZ-rlSxjkd9jH1XZs2OoblGkeCcZnvzgiZEg0moyZr1bl9AhRSE5H5e59mbrIaDure2WQY738v9NLgI_Plqt-_Qef=w125-h94" width="125" /></a></div>Kjøring i forbindelse med <a href="https://enkeltpersonforetak.no/starte-egen-bedrift/enkeltmannsforetak-hvordan-starte-og-drive-firma-for-seg-selv">enkeltmannsforetak</a> kan falle inn under tre kategorier:<p></p>
<ol>
<li>Du bruker din private bil i næringsvirksomheten (firmaet)</li>
<li>Du bruker din næringsbil (varebil/lastebil etc.) kun til næring.</li>
<li>Du bruker næringsbil både privat og i næring.</li>
</ol>
<p>De tre kategoriene har ulike regler for skattefradrag for bil og hvordan du bokfører det. Vi ser også på hvordan du fører disse i skattemeldingen (selvangivelsen).</p>
<p><strong>1) Du bruker din private bil i firmaets tjeneste:</strong></p>
<p>Bruker du en privatbil kan du få fradrag per kilometer du kjører i forbindelse med jobb, såkalt kilometergodtgjørelse. Skattefradrag for bil beregnes ut fra en standardsats, satt til 3,50 kroner per kilometer (2023).</p>
<p>Du har krav på kilometergodtgjørelse (skattefradrag for bil) så lenge du vanligvis kjører <span style="text-decoration-line: underline;">mindre enn 6000 kilometer per år</span>. Avstanden regnes i snitt over tre år, så du kan føre over 6000 kilometer et år hvis du var under grensen i fjor, og forventer å være under også senere år.</p>
<p>Har du flere biler kan du få kilometergodtgjørelse for alle, så lenge ingen av bilene i gjennomsnitt overstiger grensen på 6000 kilometer.</p>
<p>Kjører du for eksempel 3500 kilometer i 2023, er fradraget 3,50 x 3500 = 12 250 kroner. Kilometergodtgjørelsen reduserer det skattepliktige beløpet til virksomheten din. Men husk at du må kunne dokumentere kjøringen.</p>
<p>Du bør føre en kjørebok med dato, formålet med reisene, strekningsbeskrivelser (fra og til) og kilometer per reise. Uten kjørebok kan Skatteetaten fastsette godtgjørelsen din ved skjønn, og da får du kanskje ikke hele fradraget du har krav på. Du kan finne <a href="https://www.altinn.no/globalassets/dokumentmaler/kjorebok.doc">mal til kjørebok</a> hos Altinn.</p>
<p>Ved bilgodtgjørelse gis ikke fradrag for andre kostnader forbundet med bilen. Det vil si at utgifter til drivstoff, reparasjoner, forsikringer og avgifter må du betale privat.</p>
<p>Utgifter som parkering, bompenger, ferge osv. kan utgiftsføres og registreres som reisekostnader i regnskapet for å få fradrag, og må baseres på kvittering med påskrift om reiseformålet.</p>
<p><strong>2) Du har firmabil som kun brukes i næring (ikke privat)</strong></p>
<p>Hvis du kjører du <u>mer enn 6000 kilometer</u> i året, i snitt over tre år, regnes bilen som <strong>en yrkesbil eller næringsbil</strong>. I stedet for å få fradrag per kilometer kan du da bokføre alle kostnader knyttet til bilen inn i regnskapet – og hvis firmaet eier bilen får du i tillegg fradrag i form av saldoavskrivning på bilens verdi.</p>
<p>Å avskrive vil si at du reduserer verdien på et driftsmiddel etter hvert som det eldes. Det vil si at du får et lite skattefradrag på bilen hvert år. Små foretak kan velge å bruke skattemessige avskrivningsregler, såkalt saldoavskrivning, med en gitt prosentsats istedenfor å basere den årlige avskrivningen på individuelle vurderinger. Bilen skal avskrives med 20 prosent av verdien som står i regnskapet.</p>
<p>Kan du dokumentere at bilen <u>ikke brukes privat</u>, trenger du ikke å betale fordelsskatt på privat bruk. Det anbefales derfor å ha en manuell eller elektronisk kjørebok.</p>
<p><strong>3) Bruk av firmabil (yrkesbil) både i firmaet og privat.</strong></p>
<p>Når bilen regnes som en yrkesbil, men også brukes privat, blir det litt mer komplisert.</p><p>Hvis du har "gratis bil" eller firmabil der firmaet betaler alle utgifter har du en "fordel" du må betale skatt av. Det betyr at du må skatte av den fordelen du har av å bruke bilen til privat kjøring, henting i barnehage, handle i butikken osv. Da bokføres alle bilkostnadene (drivstoff, reparasjoner, forsikring etc) i regnskapet slik at firmaet får fradrag for kostnadene, men en del av kostnaden blir tilbakeført for å veie opp for privat bruk.</p>
<p>Fordelsbeskatning fører til at den skattepliktige inntekten din øker igjen med beløpet du tilbakefører. Her må du gjennom et litt komplisert regnstykke.</p>
<p>Hvor mye du skal tilbakeføre beregnes ut fra bilens listepris som ny. <a href="https://www.skatteetaten.no/satser/bilpriser-listepris-som-ny/">Du kan finne listeprisen din på skatteetaten.no</a>. Beløpet som skal tilbakeføres og skattes av er 30 prosent av listeprisen under 325 400 kroner (2021), og 20 prosent av listeprisen som overgår denne grensen.</p>
<p>Eksempel:</p>
<p>Er bilen ny i år, og har en listepris på 400 000 kroner blir regnestykket slik:</p>
<p><em>Tilbakeføring</em></p>
<p><em>325 400 x 30 % = 97 620</em></p>
<p><em>(400 000 – 325 400) x 20 % = 14 920</em></p>
<p><em>97 620 + 14 920 = 112 540 kroner</em></p>
<p>Men ifølge <a href="https://lovdata.no/lov/1999-03-26-14/%C2%A76-12">Skatteloven § 6-12</a> skal du ikke skatte av mer enn 75 % av beløpet du krever fradrag på. Hvis vi tenker oss at dette beløpet utgjør:</p>
<p><em>Avskrivning: 400 000 x 17 % (årlig avskrivningssats) = 68 000 kroner</em></p>
<p><em>Driftskostnader: 35 000 kroner (bensin/diesel, verksted, forsikring etc.)</em></p>
<p><em>= 103 000 kroner</em></p>
<p>Det vil det si at du maks kan skatte av 103 000 x 75 % = 77 250 kroner, som avgrenser tilbakeføringsbeløpet på 112 540 kroner over.</p>
<p>Da skal 77 250 kroner tilbakeføres av de totale kostnadene som er krevd fradrag på, og inngå i det skattepliktige beløpet til bedriften din.</p>
<p>Bruker du EL-bil skal listeprisen du regner med settes til 60 prosent, altså 240 000 i dette tilfellet, uavhengig av antall kjørte kilometer eller bilens alder.</p>
<p>Hvis du leier eller leaser bilen skal leien tas med i bilkostnadene, men du kan ikke kreve fradrag på avskrivninger.</p>
<p><a href="https://enkeltpersonforetak.no/skatt/skattefradrag-enkeltpersonforetak">Les mer om skattefradrag for enkeltpersonforetak</a>.</p>WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-44935970238527976882023-09-08T06:22:00.000-07:002023-09-08T06:22:14.340-07:00Aksjeselskap - er det lurt å nedsette aksjekapitalen?<p> De fleste små bedrifter ble opprinnelig opprettet ved at eierne (aksjonærene) satte inn aksjekapital. Kravet er minimum 30 000 kr. Denne aksjekapitalen er en fastlåst sum: Det du satte inn da du etablerte foretaket ditt. Aksjekapitalen er altså, per definisjon, det som er meldt inn til <a href="https://fiken.no/forklarer/foretaksregisteret">Foretaksregisteret</a>. Den endrer seg ikke selv om disse pengene er brukt opp.</p>
<p>Aksjekapitalen er ikke et lån fra eierne til AS-et – det er AS-et sine penger. Disse kan brukes til vanlige utgifter, som f.eks. oppstartskostnader, varekjøp eller lønn. </p>
<p>Etter hvert som tiden går og selskapet forhåpentligvis går med overskudd, så vil overskuddet hvert år etter at skatten er trukket fra <span style="text-decoration-line: underline;">bli tillagt egenkapitalen.</span></p>
<p>Det finnes altså to typer egenkapital: Innskutt egenkapital (som eierne har investert i starten i foretaket), og opptjent egenkapital (overskudd opptjent i bedriften som ikke er tatt ut som utbytte).</p>
<article>
<p>I aksjeloven § 3-4 står det at «<b>selskapet skal til enhver tid ha en egenkapital og en likviditet som er forsvarlig ut fra risikoen ved og omfanget av virksomheten i selskapet</b>». Dette er en vurdering styret må gjøre.</p>
<p>En kan jo tenke seg at et aksjeselskap har gått <span style="text-decoration-line: underline;">veldig bra gjennom mange år</span> slik at man har <span style="font-family: verdana, geneva; font-size: 10pt;">bygd opp en betydelig egenkapital. Da kan det være aktuelt å vurdere en nedsettelse av aksjekapitalen.</span><span style="font-family: verdana, geneva;"><span style="font-size: 10pt;">Kapitalnedsettelse er altså en reduksjon av aksjekapitalen. Selve ordet er en slags forkortelse av <em>nedsettelse av aksjekapital</em>, som sagt på en folkelig og forenklet måte er: Å redusere aksjekapitalen. Styret i selskapet foreslår hvor mye aksjekapitalen skal settes ned, og har ansvaret for å utarbeide de nødvendige dokumentene. Beløpet som nedsettes kan betales tilbake til aksjonærene.</span><br /></span></p>
<p><a href="https://www.brreg.no/andre-organisasjonsformer/allmennaksjeselskap-asa/aksjekapital-i-allmennaksjeselskap/nedsettelse-av-aksjekapital-i-allmennaksjeselskap/">Her er informasjon om temaet fra Brønnøysundregistrene.</a></p></article>WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-49008578222976894452023-09-08T06:20:00.000-07:002023-09-08T06:20:17.940-07:00Skal du ansette? Her er forslag til spørsmål ved intervju av søkere<p> <strong style="font-size: 14pt;">Generelle intervjuspørsmål ved ansettelser</strong></p>
<p>(Tips: Skriv ut eller kopiere listen og bruk de spørsmål du synes passer. Vær nøye med å ta notater til hvert spørsmål under intervjuet)</p>
<p><strong> </strong><strong> </strong></p>
<p><strong> </strong><strong>Løpebane så langt</strong></p>
<ol>
<li>Fortell om den utdanninga som du har gjennomført samt om de yrkeserfaringene du har (type oppgaver, ansvar og lignende). Kommenter hvorfor du eventuelt har skiftet stilling/arbeidsgiver.</li>
<li>Er du fornøyd med karakterene/skoleresultatene du har oppnådd?</li>
<li>Har du noen planer om videreutdanning?</li>
<li>Beskriv hva du spesielt har bidratt med i tidligere jobber/bedrifter.</li>
<li>Hva mener du i ettertid kan tilskrives din innsats? Hvilke erfaringer sitter du med fra den tiden?</li>
<li>På hvilken måte har nåværende stilling utviklet deg til å påta deg større ansvar? Er du tilfreds med den faglige utviklingen du har hatt?</li>
<li>Hvilke oppgaver lyktes du best med?</li>
<li>Hvilke oppgaver var særlig vanskelige å utføre?</li>
<li>Fortell om de lederne du har måttet forholde deg til, og hvordan du la opp samarbeidet med disse.</li>
<li>Si litt om nåværende arbeidssituasjon; arbeidsoppgaver, utfordringer, fremtidsutsikter.....</li>
<li>Hvilke språk behersker du? (Om nødvendig teste kunnskapene).</li>
<li>Hvilke datakunnskaper har du, og hvilken programvare behersker du? (Om nødvendig teste dette).</li>
</ol>
<p><strong> </strong><strong>Motivasjon</strong></p>
<ol>
<li>Hva visste du om vår bedrift før du kom hit i dag?</li>
<li>Hva tiltrekker deg ved denne jobben som ikke finnes i nåværende jobb?</li>
<li>Hvordan synes du din bakgrunn passer for denne stillingen? Hva ville du kunne tilføre oss?</li>
<li>Hvordan ville du gripe an ei eventuell stilling hos oss? Hva ville du prioritere å arbeide med?</li>
<li>Er det oppgaver du overhode ikke kunne tenke deg å jobbe med?</li>
<li>Hvilke tanker har du om din videre karriereutvikling? Hva er "drømmejobben" for deg - hvilke oppgaver har du da?</li>
<li>Hvilke grunnleggende faktorer motiverer deg?</li>
<li>Er det noen oppgaver/områder som du ønsker å bli dyktigere på?</li>
</ol>
<p><strong> </strong><strong>Personlige egenskaper, familieforhold, helse, fritidssysler m.m.</strong></p>
<ol>
<li>Hva kjennetegner deg som menneske og medarbeider, og i måten du omgås mennesker på? Hvordan vil du vurdere ditt forhold til medarbeidere?</li>
<li>Hvilke sterke personlighetsmessige sider vil du trekke frem relatert til oppgavene i jobben?</li>
<li>Hvilke svake sider har du?</li>
<li>Hva gjør du for å bedre de svake sidene?</li>
<li>Nevn noe du har tatt initiativet til som du i ettertid vil kunne si var din ide/opplegg?</li>
<li>Hvilken egenskap vil du si er viktigst hos en medarbeider?</li>
<li>Si litt om familieforhold; ektefelle, barn m.m.</li>
<li>Beskriv helsen din. (Om nødvendig legge frem helseattest).</li>
<li>Hva er interessene dine på fritiden?</li>
<li>Har du førerkort for bil?</li>
<li>Hva vil være tilfredsstillende avlønning for deg?</li>
<li>Andre betingelser som vil være avgjørende for deg?</li>
<li>Hvor lang oppsigelsestid har du i dag, og når kan du i så fall starte i vår bedrift?</li>
<li>Er det andre faktorer som til nå ikke har vært belyst som kan ha innvirkning på din aktualitet for stillingen?</li>
<li>Kommenter ditt forhold til alkohol.</li>
<li>Hvilke referanser kan vi bruke?</li></ol>WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-83210292919759566012023-09-08T06:11:00.001-07:002023-09-08T06:11:56.391-07:00Hjemmekontor - hvilke regler gjelder?<p> <span style="font-size: 12pt;">Arbeidstakeres bruk av hjemmekontor har økt betraktelig de siste årene. Flere arbeidstakere og arbeidsgivere ønsker derfor å inngå varige ordninger hvor arbeidstakere arbeider hjemmefra en eller flere dager i uken. I den forbindelse reises det flere arbeidsrettslige spørsmål som arbeidsgivere må tenke gjennom.</span><span style="font-size: 12pt;"> De fleste kombinerer arbeid hjemme med arbeid på det faste arbeidsstedet. Som arbeidsgiver må du sette deg inn i reglene for arbeid på hjemmekontor.</span></p>
<p><span style="font-size: 12pt;"><a href="https://www.arbeidstilsynet.no/regelverk/forskrifter/forskrift-om-arbeid-i-arbeidstakers-hjem/">Forskrift om arbeid som utføres i arbeidstakers hjem</a> (hjemmekontorforskriften) regulerer hjemmearbeid. Forskriften er begrenset til arbeid som arbeidstaker utfører i «eget hjem». Klikk på linken for å komme til Arbeidstilsynets hjemmeside</span></p>
<p><span style="font-size: 12pt;">Hjemmekontorforskriften gjelder ikke andre typer fjernarbeid, som for eksempel arbeid fra hytta, arbeid på toget eller på tjenestereise.</span></p>
<p><span style="font-size: 12pt;">Forskriften gjelder hjemmearbeid som en fast ordning, </span><span style="font-size: 12pt;">Forskriften gjelder ikke kortvarig eller tilfeldig eller sporadisk arbeid.</span></p>
<h3 class="header-anchor" data-ol-has-click-handler="" id="Hvaerkortvarighjemmearbeid?" tabindex="0"><span style="font-size: 12pt;">Hva er kortvarig hjemmearbeid?</span></h3>
<p><span style="font-size: 12pt;">Kortvarig er korte perioder med hjemmearbeid. For eksempel vil forskriften ikke gjelde ved én til to ukers hjemmearbeid, hvis arbeidstakeren resten av tiden jobber på arbeidsplassen. Fullt hjemmearbeid i en hel måned vil derimot normalt ikke betraktes som kortvarig. </span></p>
<h3 class="header-anchor" data-ol-has-click-handler="" id="Hvaersporadiskhjemmearbeid?" tabindex="0"><span style="font-size: 12pt;">Hva er sporadisk hjemmearbeid?</span></h3>
<p><span style="font-size: 12pt;">Sporadisk er hjemmearbeid som skjer av og til, men ikke i stort omfang eller som en fast ordning. Et eksempel er at arbeidstaker av og til tar med seg arbeid hjem og utfører noen timers arbeid hjemmefra.</span></p>
<p><strong><span style="font-size: 14pt;">Dette gjelder hvis ansatte har hjemmekontor (sjekkliste)</span></strong></p>
<p><span style="font-size: 12pt;"><strong>1. Inngå skriftlig avtale om hjemmekontor</strong></span></p>
<p><span style="font-size: 12pt;">I tillegg til den skriftlige arbeidsavtalen (ansettelsesavtalen) etter arbeidsmiljøloven § 14-5 og § 14-6 skal det <span style="text-decoration-line: underline;">i tillegg skal det inngås en egen skriftlig avtale om hjemmearbeidet som minst omfatter:</span></span></p>
<ul class="defaultList" data-list-style="defaultList">
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-1">omfanget av hjemmearbeidet</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-2">arbeidstid for hjemmearbeidet</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-3">eventuelle bestemmelser om når arbeidstaker skal være tilgjengelig for arbeidsgiver</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-4">dersom avtalen er midlertidig; forventet varighet</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-5">eventuelle bestemmelser om retten til å endre eller si opp avtalen om hjemmearbeid, frister for slik oppsigelse mv.</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-6">eventuelle bestemmelser om prøvetid for hjemmearbeidsordningen</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-7">eiendomsrett, drift og vedlikehold av utstyr</article>
</li>
<li data-name="-">
<article class="listArticle" id="paragraf-2-ledd-1-punkt-8">eventuelle bestemmelser om saksbehandling, taushetsplikt og oppbevaring av dokumenter.</article>
</li>
</ul>
<p><strong><span style="font-size: 12pt;">2. Sørg for at det fysiske og psykososiale arbeidsmiljø er i orden</span></strong></p>
<ul>
<li>arbeidssted</li>
<li>arbeidsutstyr</li>
<li>innemiljø</li>
</ul>
<p><strong><span style="font-size: 12pt;">3. Avtale hvem som dekker kostnaden til nødvendig utstyr på hjemmekontoret</span></strong></p>
<p>Forskriften slår ikke fast hvem som skal ha ansvar for nødvendig utstyr på hjemmekontoret. Den sier altså ingenting om hvem som skal dekke kostnader til nødvendig innkjøp og vedlikehold av utstyr og infrastruktur til hjemmekontoret, slik som arbeidsbord og -stol, belysning og internett.</p>
<p>Vær derfor tydelig på hvem som finansierer og vedlikeholder nødvendig utstyr på hjemmekontoret.</p>
<p>Det er opp til arbeidsgiver, ofte i dialog med arbeidstaker, å avgjøre hvilket utstyr som hører til arbeidsplassen og hva som er nødvendig for at arbeidstakerne kan arbeide hjemmefra.</p>
<p><strong><span style="font-size: 12pt;">4. Andre bestemmelser</span></strong></p>
<p>Verken arbeidsgiver eller verneombudet har tilgang til hjemmearbeidsplassen. Eneste unntak er hvis det er inngått særskilt avtale om dette. </p>
<p>Arbeidstilsynet fører tilsyn med forskriften om arbeid i arbeidstakers hjem (hjemmekontorforskriften). Vi kan for eksempel kontrollere avtaler og arbeidstid for ansatte med hjemmekontor.</p>
<p>Arbeidstilsynet har likevel ikke adgang til arbeidstakers hjemmearbeidsplass, unntatt ved spesielle tilfeller der det er inngått særskilt avtale om dette.</p>
<p><strong><span style="font-size: 12pt;">5. Råd fra Arbeidstilsynet</span></strong></p>
<p>Arbeidstilsynet har satt opp noen råd til arbeidsgivere med ansatte på hjemmekontor.</p>
<p><a href="https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/ansettelse/heimekontor/#Rådtilarbeidsgiveremedansattepåhjemmekontor">Klikk her.</a></p>WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-77326127625027063652023-07-14T03:03:00.021-07:002023-07-14T03:18:58.146-07:00 Fører du regnskapet selv - men savner noen å spørre?<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;"><b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihZdtSVT7C_Pu6bS7yDr1KU39NZsf3U15-YMtz9KYiY1xU5lulPHzpiVqef2fho_NQKa1AbQ77sXz4kYbBFbwf92nN22a557K45IM2MUTZCBssKXDFbqB8QynQJIaQ3L8lvKKnuEIrMmNDUMqqzYmjqCXi56crIs_vXf2yjfpp90wHvDulqNWsvivjt8yy/s1200/Accounting-Professional-Hero.gif" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="830" data-original-width="1200" height="56" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEihZdtSVT7C_Pu6bS7yDr1KU39NZsf3U15-YMtz9KYiY1xU5lulPHzpiVqef2fho_NQKa1AbQ77sXz4kYbBFbwf92nN22a557K45IM2MUTZCBssKXDFbqB8QynQJIaQ3L8lvKKnuEIrMmNDUMqqzYmjqCXi56crIs_vXf2yjfpp90wHvDulqNWsvivjt8yy/w81-h56/Accounting-Professional-Hero.gif" width="81" /></a></b></div><b><span style="font-size: medium;"><br /></span></b><p></p>
<p>I de senere år har det kommet mange nye, bra systemer som gjør det enklere å føre regnskapet selv. Selv om det ligger mye informasjon og veiledning i systemene, vil det være behov for noen å "snakke med" hvis et spørsmål dukker opp. Vår ide er derfor å dekke dette "hullet" ved å bistå med råd og svare på spørsmål. Vi kaller tjenesten "Spør din regnskapsfører" som du kan abonnere på til en fast pris for en avtalt periode. Vårt mål er gi deg en trygghet hvis spørsmål dukker opp. Du kan spørre om alt - Ingen spørsmål er dumme, men vi kan selvsagt ikke drive ren "opplæring" i regnskap.</p><p><strong>Pris og bestilling</strong></p><p>Et abonnement på "Spør din regnskapsfører" kan tilpasses ditt behov. Mange inngår først en avtale på 3 måneder til en fast pris uten bindingstid for å teste ut sitt behov. Avtalen kan forlenges med med ytterligere 3, 6 eller 12 måneder. Du kan stille et ubegrenset antall spørsmål i avtaleperioden.</p><p><span style="font-size: 10pt;"><b><u>Du kan velge mellom disse alternativene:</u></b></span></p><p><span style="font-size: 10pt;"><b>3 mnd koster kr 1.190 eks mva (mange begynner med denne)</b></span></p><p><span style="font-size: 10pt;"><b>6 mnd mnd koster kr 2.190 eks mva</b></span></p><p><span style="font-size: 10pt;"><b>12 mnd koster kr 3.990 eks mva</b></span></p><p>Hvis du utnytter tjenesten godt vil du ha en personlig rådgiver tilgjengelig 24-7 for noe over kr 300 pr måned.</p><p><b>Bestill ved å sende en epost til</b> <span id="cloakd6fca6897537ea200de62728f222e0ef"><a href="mailto:post@bedriftskanalen.no"> </a><a href="mailto:post@bedriftskanalen.no">post@bedriftskanalen.no</a></span> så sender vi deg avtalebetingelser og faktura. Når faktura er betalt kan du sette i gang med dine spørsmål.</p><p>
</p><p>Ser frem til et hyggelig samarbeid </p>WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-903242475477112142023-02-28T12:14:00.002-08:002023-07-14T03:16:08.010-07:00Hjelp - jeg har fått ansatte !<div class="header_container" id="__reading__mode__header__container" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; margin-left: auto; margin-right: auto; position: relative;"><div class="header_content" id="header_content_id" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><h1 style="font-family: "Sitka Heading", Georgia, Cambria, Calibri; font-size: 2.412rem; line-height: normal; margin-block: 0px; margin-bottom: 1.535rem; margin-top: 0px !important; padding: 0px; text-align: left;"><strong style="background-color: #f9f5e9; color: #333333; font-family: "Sitka Text", Georgia, Cambria, Calibri; font-size: 18.24px; margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Her er lesestoff for deg som skal ansette din første medarbeider:</strong><span style="background-color: #f9f5e9; color: #333333; font-family: "Sitka Text", Georgia, Cambria, Calibri; font-size: 18.24px;"> </span></h1></div></div><div class="__reading__mode__mainbody" id="__reading__mode__mainbody__id" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; margin: 0px; padding: 0px;"><div class="__reading__mode__extracted__article__body" id="mainContainer" style="background-color: #f9f5e9; color: #333333; font-family: "Sitka Text", Georgia, Cambria, Calibri; font-size: 18.24px; margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><div class="tck-article-body" itemprop="articleBody" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><img alt="Law 32694003" class="c008" height="121" src="https://j3.bedriftskanalen.no/images/Law_32694003.jpg" style="break-inside: avoid-column; display: block; height: auto; margin-block: 0px; margin-inline: 0px; margin-top: 1.0964rem; max-height: 50%; max-width: 100%;" width="169" /></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Det å bli arbeidsgiver med ansvar for ansatte kan være utfordrende på flere måter. Du må blant annet forholde deg til mange lover og regler, og du får flere rapporteringsforpliktelser.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">BØR JEG GJØRE LØNNSARBEIDET SELV?</strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">For mange kommer den store omleggingen i regnskapsrutinene den dagen de ansetter noen. Regelverket i forbindelse med ansettelser og utbetaling av lønn er omfattende. Vi vil her gi deg en innføring i viktige lover og regler du <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">må</strong> kjenne til.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Vi vil sterkt anbefale å benytte et <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">lønnssystem</strong>, selv om det for noen kan være fristende å beregne lønnen i et regneark, f eks Excel.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Ta kontakt på <span id="cloak7af09b9f16348d38fb1d98fa38e4dabc" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><a href="https://j3.bedriftskanalen.no/lonn/mailto:post@bedriftskanalen.no" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">post@bedriftskanalen.no</a></span> hvis du ønsker bistand til lønnskjøring. Den beste løsning er å ha et lønnssystem integrert med regnskapssystemet. Her kan vi gi deg råd.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">LOVREGLER</strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">De viktigste pliktene i forholdet til arbeidstaker er omtalt i</p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">arbeidsmiljøloven (AML)</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Dskrimineringsloven</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">folketrygdloven</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">OTP-loven</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">ferieloven</li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">I arbeidsmiljøloven (AML) finner du regler om forbud mot <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">diskriminering</strong> (<a href="https://lovdata.no/dokument/NL/lov/2005-06-17-62/KAPITTEL_14#%C2%A713-1" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">kapitel 13</a>) .- dvs etnisitet, reilion og livssyn, seksuell legning, I diskrimineringslovens <a class="wf_file" href="https://lovdata.no/dokument/NL/lov/2005-06-17-62/KAPITTEL_14#%C2%A713-1" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">kapitel 2</a> og <a class="wf_file" href="https://lovdata.no/dokument/NL/lov/2013-06-21-61#KAPITTEL_5" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">kapitel 5</a> finnes også viktige bestemmelser en bør kjenne til.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"> </p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>Her gir vi deg en kort innføring i 9 punkter med viktige regler når du ansetter</i></strong></span></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"> </p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>1) FORTRINNSRETT FOR DELTIDSATTE</i></strong></span></p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">I oppstartingsfasen vil det være aktuelt å ansette folk på deltid - da må du være klar over at deltidsansatte har fortrinnsrett til utvidet stilling</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Arbeidsgiver kan ikke foreta ny ansettelse i virksomheten og forbigå den deltidsansatte.. </li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Fortrinnsretten er betinget av at arbeidstaker er kvalifisert for stillingen og at utøvelse av fortrinnsretten ikke vil innebære vesentlige ulemper for virksomheten.</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Det er også en forutsetning at arbeidstaker kan ta hele den utlyste stillingen</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Sjekk hva Arbeidstilsynet sier om dette - <a class="wf_file" href="https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/ansettelse" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">HER</a></li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>2) FORTRINNSRETT ETTER NEDBEMANNING</i></strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Før eller siden vil man møte en motbakke og kan være tvunget til å redusere arbeidsstokken. Det vil være en tung beslutning å si opp folk, men hvis ting snur seg så må en være oppmerksom på følgende:</p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">En arbeidstaker som i løpet av det siste året har blitt sagt opp eller ikke blitt reengasjert på grunn av nedbemanning har <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">fortrinnsrett til ny ansettelse.</strong></li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Fortrinnsretten gjelder bare dersom arbeidstaker er kvalifisert, og har vært ansatt i virksomheten i til sammen minst 12 måneder de siste to årene.</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Fortrinnsretten gjelder ett år fra oppsigelsestidens utløp.</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Fortrinnsretten gjelder ikke personer som har vært ansatt i vikariat.</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Les hva Arbeidstilsynet sier : <span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><a href="https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/ansettelse" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/ansettelse</a></span></li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>3) MIDLERTIDIGE ANSETTELSER</i></strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Gründere som jobber med sine forretningsideer må bygge opp virksomheten skritt for skritt. Så kommer man til et punkt der man etter å ha jobbet "døgnet rundt" at man må forte den første ansettelsen Det å ansette folk i en fast stilling kan være en risikosport. En god og fleksibel løsning vil være midlertidige ansettelser - Et "brennbart" tema i samfunnsdebatten ofte med politisk vinkling. Her skal vi se på hva som er lover og regler på dette området:</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Hovedregel i AML 14-9 er at arbeidstaker <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">skal ansettes fast</strong> men midlertidig ansettelse kan gjøres i disse tilfeller … (se AML 14-9 a-f)</p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">hvis arbeidet er av midlertidig karakter</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">hvis det er et arbeid i stedet for en annen eller andre (vikariat)</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">hvis det er praksisarbeid</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">med en deltaker i arbeidsmarkedstiltak i regi av NAV</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">med idrettsutøvere, idrettstrenere, dommere og andre ledere innen den organiserte idretten</li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">En midlertid ansettelse kan gjøres på generelt grunnlag for en periode på inntil tolv måneder for inntil 15 % av arbeidstakerne i virksomheten (+likevel slik at det kan inngås avtale med minst én arbeidstaker)</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Innleie av arbeidstakere fra<strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"> vikarbyrå/bemanningsforetak </strong>(AML 14-12) er tillatt i samme utstrekning som det kan avtales midlertidig ansettelse punktene over.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Midlertidig ansettelse må være <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">nødvendig</strong>, behovet må være <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">midlertidig</strong>, og den midlertidige ansettelsen må ikke være for langvarig.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Eksempler:</p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Kortvarige topper i arbeidsmengden</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Midlertidig ansettelse i påvente av søkere med særlige formelle kvalifikasjoner som kreves for stillingen</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Sesongsvingninger ( f eks innhøsting av grønnsaker)</li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Her kan du lese av Arbeidstilsynet sier om saken. <a class="wf_file" href="https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/ansettelse/midlertidig-ansettelse/" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">Klikk på linken.</a></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>4) LITT OM UTENLANDSKE ARBEIDSTAKERE</i></strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Hvis du vurderer å ansette utlendinger må du først sjekke om de har rett til å arbeide i Norge?</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Tips: Sjekk <a href="https://www.udi.no/kontakt-oss/arbeidsgivere/sporsmal-om-en-utenlandsk-ansatt-har-lov-til-a-arbeide/" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">UDI’s</a><a href="https://www.udi.no/kontakt-oss/arbeidsgivere/sporsmal-om-en-utenlandsk-ansatt-har-lov-til-a-arbeide/" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;"> arbeidsgiverservice<span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"> Husk at </span><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">s</span></a>kattekort er ikke bevis for at man har tillatelse til å arbeide eller oppholde seg i Norge.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Når det gjelder oppholdstillatelse kan svenske, danske, islandske og finske statsborgere jobbe i Norge uten å registrere seg hos politiet, men må melde flytting til Folkeregisteret hvis de skal bo her mer enn 6 måneder.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Øvrige EU/EØS-borgere har rett til å være arbeidstakere i Norge, men må registrere seg hos politiet senest tre måneder etter ankomst til Norge. Personer fra land <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">utenfor</strong> EU/EØS må ha gyldig oppholdstillatelse for å arbeide i Norge. <a href="https://www.udi.no/ord-og-begreper/arbeidsgivere-ansette-en-person-som-ikke-er-eueos-borger/" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">Sjekk UDI</a></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>5) SKRIFTLIG ANSETTELSESAVTALE</i></strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"> Krav om skriftlig arbeidsavtale gjelder for alle stillinger</p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">faste stillinger</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">midlertidige ansettelser</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">◦ekstrahjelper/tilkallingshjelp.</li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Avtalen må inngås senest en måned etter at arbeidstakeren har begynt.. Arbeidstilsynet har laget standardavtaler på norsk (bokmål og nynorsk), engelsk, bulgarsk, litauisk, polsk, rumensk og russisk.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>6) ARBEIDSTIDEN</i></strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Les hva Arbeidstilsynet <a href="https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/arbeidstid/" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">sier om arbeidstid<span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"> </span></a>Den alminnelige arbeidstiden (med arbeidstid menes den tiden arbeidstakeren står til disposisjon for arbeidsgiver) skal ikke overskride: </p><ul style="margin-block: 0px; margin: 1rem 0px 1.3rem 2rem;"><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">9 timer daglig og </li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">40 timer ukentlig</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Det er mulig å avtale kortere arbeidstid. Mange av de som har tariffavtale har avtalt 37,5 timer per uke.</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">For personer som jobber skiftarbeid, turnusarbeid, nattarbeid og søndagsarbeid er den alminnelige ukentlige arbeidstiden kortere.</li><li style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Det kan gjøres en gjennomsnittsberegning av arbeidstiden. Se <a href="https://lovdata.no/dokument/NL/lov/2005-06-17-62/KAPITTEL_11" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">arbeidsmiljølovens §15</a></li></ul><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>7) HVORDAN FASTSETTE LØNNEN?</i></strong></span></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">I utgangspunktet er det opp til deg som arbeidsgiver og arbeidstaker å avtale lønnen, men noen virksomheter er imidlertid bundet av tariffavtaler som regulerer hvilken lønn som kan avtale</p><div class="ingress" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Selv om det ikke er noen generell minstelønn i Norge, er det innført minstelønn i enkelte bransjer for å hindre at utenlandsk arbeidskraft får dårligere lønns- og arbeidsvilkår enn det som er vanlig i Norge. Dette gjelder bl.a. bransjene bygg, renhold,overnatting/servering,verftsindustrien, jordbruk og gartneri, fiskeri, elektro og transport. Hvis du er i noen av disse bransjene må du ta høyde for dette.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Her er et eksempel fra renholdsbransjen hentet fra Arbeidstilsynets hjemmeside:</strong></span></p><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Minstelønn per time</strong><br style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;" />Arbeidstakere som utfører renhold for private bedrifter som driver salg av renholdstjenester, skal minst ha en lønn per time på: 181,43 kroner.<br style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;" />Arbeidstakere under 18 år som utfører renhold for private bedrifter som driver salg av renholdstjenester, skal minst ha en lønn per time på: 133,39 kroner.<br style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;" /><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Overtid/tillegg</strong><br style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;" />For arbeid mellom klokken 21.00 og 06.00 avtales lønnstillegg i hvert enkelt tilfelle. Lønnstillegget skal være minst 26 kroner per time.</div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Arbeidstøy</strong><br style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;" />Arbeidsgiver skal sørge for nødvendig arbeidstøy og skotøy tilpasset arbeidsplassen og arbeidet.</div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Satsene gjelder fra 1. desember 2018.</div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"> </div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Her kan du se minstelønnssatsene på <a href="https://www.arbeidstilsynet.no/arbeidsforhold/lonn/minstelonn/" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">Arbeidstilsynets oversikt</a></div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"> </div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>8) YRKESSKADEFORSIKRING</i></strong></span></div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Dette er en <span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">obligatorisk</span> forsikring. Alle arbeidsgivere (det vil si enhver som har noen i sin tjeneste) må tegne yrkesskadeforsikring for sine arbeidstakere. Forsikringen er lovbestemt og må tegnes hos private forsikringsselskap. Forsikringen skal gi erstatning for skader og sykdommer påført i forbindelse med jobb, uten hensyn til om noen har skyld i skaden.<p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Bedriften din får skattefradrag for kostnadene. Det er ikke arbeidsgiveravgift på yrkesskadeforsikring.</p></div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"> </div><div style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;"><i>9) HVA MED LØNN TIL INNEHAVER AV ENKELTPERSONSFORETAK?</i></strong></span></div></div><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"> Godtgjørelse til eier av et enkeltpersonsforetak kalles privatuttak (ikke lønn). Det trekkes ikke skatt av uttaket, skatt fastsettes av enkeltpersonsforetakets årsoverskudd. Det betales ikke arbeidsgiveravgift da dette ikke regnes som lønn i vanlig forstand. Innehaver/eier betaler skatten som en forskuddsskatt fastsatt av skatteetaten basert på forrige år. Forskuddet blir avregnet i skatteoppgjøret. Er det betalt for mye får man tilbake beløpet.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Eier kan ikke tegne yrkesskadeforsikring .- må tegne egen forsikring Selvstendig næringsdrivende har ikke automatisk rett til særytelser fra Folketrygden ved yrkesskade eller yrkessykdom.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"><strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">Dette er viktig for deg som har enkeltpersonsforetak: </strong>For å få rett til ytelsene fra NAV må selvstendig næringsdrivende og frilansere som driver enkeltpersonsforetak tegne <span style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">"Frivillig trygd med rett til særytelser ved yrkesskade"</span> hos NAV – <a href="https://www.nav.no/no/Bedrift/Tjenester+og+skjemaer/selvstendig-naringsdrivende-med-flere/frivillig-yrkesskadetrygd" style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px; text-decoration-line: none !important;">sjekk link </a></p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;">Når du starter din egen virksomhet må du vurdere hvilken selskapsform du vil benytte. Her er en god grunn for <strong style="margin-block: 0px; margin-inline: 0px;">å velge aksjeselskap</strong> og ikke enkeltpersonsforetak. I ditt eget AS blir du ansatt som lønnstaker og får derved dekning i Folketrygdens ytelser som vil gi deg trygghet hvis du skulle bli langvarig syk eller bli rammet av skade eller ulykke.</p><p style="hyphens: manual; margin-block: 0px; margin-top: 1.096rem; padding: 0px;"> </p><div><br /></div></div></div></div><div id="__reading__mode__content_end_mark_container_id" style="background-color: #f9f5e9; color: #333333; font-family: "Sitka Text", Georgia, Cambria, Calibri; font-size: 18.24px; margin-block: 0px; margin-bottom: 25px; margin-inline: 0px;"></div></div>WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-80311787032951605322023-01-04T03:09:00.001-08:002023-07-14T03:27:35.410-07:00Kan og bør jeg føre regnskapet selv?<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9euP3IEqHeQXQ4tZEqeZ1U2SXYkp60r2fQvGVe9NdQVblUqP42bfPmzYEgrhwdQ-6F17vC6SVwk4D4Rmdgr3dvdNy5ghMfo3rP3N5Jvnm4zfWvW7v3wYDybm0h6kukUMRJ4s4b0G8fUE5/s1600/Accounting-Professional-Hero.gif" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="830" data-original-width="1200" height="138" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj9euP3IEqHeQXQ4tZEqeZ1U2SXYkp60r2fQvGVe9NdQVblUqP42bfPmzYEgrhwdQ-6F17vC6SVwk4D4Rmdgr3dvdNy5ghMfo3rP3N5Jvnm4zfWvW7v3wYDybm0h6kukUMRJ4s4b0G8fUE5/s200/Accounting-Professional-Hero.gif" width="200" /></a></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;">Du har sikkert hørt reklamen:</span></span></div>
<h3 style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-family: arial;">"Prøv gratis - det er enkelt å føre regnskap selv - du trenger ingen regnskapsfører - spar penger ..."</span></h3>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="text-align: left;"><span style="font-family: arial;">Her er vår mening:</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-family: arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<b><span style="font-family: arial;">Under visse forutsetninger kan det være en god løsning for de minste bedriftene. De nyeste skybaserte regnskapsløsningene tar store skritt mot brukervennlighet for "de som ikke har peiling på regnskap", men her er forsøk på litt nøkterne vurderinger. Undertegnede har lang fartstid som regnskapsfører og har fulgt utviklingen.</span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
<span style="font-family: arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: left;">
</div>
<ul>
<li><span style="font-family: arial;">Du kan føre regnskapet selv, men har du ikke kjennskap til regelverket vil jeg si du bør vurdere å få avtale med en profesjonell regnskapsfører til å føre regnskapet for deg. Eventuelt kan du få en regnskapsfører til å hjelpe deg i en startfase.</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">For noen få hundrelapper i måneden får du i dag tilgang til gode web-baserte regnskapsprogrammer med mye innebygget hjelp og automatiserte føringer. Mange systemer bygges opp rundt ulike moduler slik at du ikke betaler for mer enn du trenger. Uten ansatte trenger du for eksempel ikke funksjoner for å kjøre lønn. Vi kan anbefale Fiken</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Selv med slike programmer anbefaler vi at du får støtte fra en profesjonell regnskapsfører.</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Regnskap er et fag, ikke noe man lærer på 1-2-3, men vi mener at 90% av regnskapsarbeidet kan du gjøre selv, men de resterende 10% bør du ha hjelp til av folk med kompetanse. Feil og mangler kan koste dyrt.</span></li>
</ul>
<span style="font-family: arial;"><b>Før du gå i gang må du vurdere følgende:</b></span><ul>
<li><span style="font-family: arial;">Spør deg selv: Har jeg <u>virkelig </u>lyst og er motivert til å gjøre noe jeg egentlig "ikke kan"</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Er jeg forberedt på at det vil ta mye tid (i hvert fall i starten) med prøving og feiling</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Hvis du er gründer i etableringsfasen må du vurdere hva du skal bruke din egen travle tid på - gjøre regnskapsarbeid eller å "kjøpe" en tjeneste - for å frigjøre tid til å jobbe med din forretningside</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Hva er ditt motiv? Å spare penger eller få en en løpende kontroll med driften? </span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Hvis det er det første vil du sannsynligvis ikke sparer penger da risikoen for at oppretting av eventuelle feil vil kunne koste dyrt. </span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Det koster mer å reparere et regnskap enn å gjøre det riktig første gangen</span></li>
</ul>
<span style="font-family: arial;"><b>Vi vil anbefale følgende løsning hvis du ønsker å engasjere deg i regnskapsføringen:</b></span><ul>
<li><span style="font-family: arial;">Inngå en avtale med f eks fiken.no</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Inngå avtale med Bedriftskanalen "Spør din regnskapsfører"</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Du får en trygghet og en kontroll over forhold som virker "kaotiske"</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Skal regnskapet brukes til styring av økonomien må det være "ferskvare"</span></li>
<li><span style="font-family: arial;">Ta kontakt hvis du har spørsmål eller ønsker nærmere opplysninger på epost <a href="mailto:post@bedriftskanalen.no">post@bedriftskanalen.no</a></span></li>
</ul>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-13967776881219052022023-01-04T03:01:00.000-08:002023-01-04T03:01:01.604-08:00Gjøre årsoppgjøret selv? 8 ting du må vite...<h4 style="text-align: left;">Er du en av de som har ført regnskapet selv i et av de nye skybaserte systemene Fiken eller DNB Regnskap?</h4>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFV3Fm_zPVsHELKQcAKitqtf6oKVMeV-4v4dfQCZUAOHsmjIsjKaURikeMEk_5qis6kg830OU1ZKn9WPkqwxGLuhl__Wt0um8uMeX7PcpQUNcFzjQDj-aVDbPfqGEecuT6xUdGuHfnQWTv/s1600/Accounting-Professional-Hero.gif" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="830" data-original-width="1200" height="134" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFV3Fm_zPVsHELKQcAKitqtf6oKVMeV-4v4dfQCZUAOHsmjIsjKaURikeMEk_5qis6kg830OU1ZKn9WPkqwxGLuhl__Wt0um8uMeX7PcpQUNcFzjQDj-aVDbPfqGEecuT6xUdGuHfnQWTv/w195-h134/Accounting-Professional-Hero.gif" width="195" /></a></div>
<br />
<b></b><i></i><u></u><sub></sub><sup></sup><strike></strike><br /><b>
Nå er snart"regnskapets time" kommet med fristene for skattemelding og årsregnskap er det viktig at regnskapet er i orden. Er du klar?</b><br />
<br /><h2 style="text-align: left;">
Her er 8 ting du må vite:</h2>
<div>
<b>1. Årsregnskap + noter = Årsoppgjør</b><br />
Årsoppgjøret er bedriftens offentlige regnskap, som blir tilgjengelig for alle.. Det skal inneholde resultatregnskap, balanse, noter. For små bedrifter er det ikke lenger krav om årsberetning. </div>
<div>
<br />
<b>2. Årsoppgjørets hoveddeler:</b><br />
Den regnskapsmessige og den skattemessige. Årsregnskap, "frivillig" årsberetning og eventuell revisjonsberetning må ferdigstilles innen seks måneder etter regnskapsårets slutt. Årsregnskapet er offentlig tilgjengelig og er et av bedriftens viktigste utstillingsvinduer. Årsregnskapet må inneholde resultatregnskap, balanse og noter.</div>
<div>
<br />
<b>3. Riktig informasjon er viktig</b><br />
Dette er helt avgjørende, både for deg selv og bedriftens eksterne interessenter. I tillegg til årsregnskapet må ligningspapirer og aksjonærregisteroppgaver være i orden.</div>
<div>
<br />
<b>4. Vær tidlig ute med bilag og oppgaver</b><br />
Å utarbeide årsregnskap og skattemelding kan by på utfordringer. Det er du som driver næringsvirksomheten som har ansvar for å bidra med korrekte opplysninger. Økte krav til dokumentasjon betyr at du bør planlegge og strukturere arbeidet. Alle relevante bilag og oppgaver bør leveres til regnskapsfører så tidlig som mulig på nyåret.</div>
<div>
<br />
<b>5. Disse må levere årsregnskap</b><br />* Aksjeselskap.<br />* Enkeltpersonforetak som i året har hatt eiendeler med verdi over 20 millioner kroner eller et gjennomsnittlig antall ansatte over 20 årsverk.<br />* Andre foreninger, etter samme kriterier som i punkt 2.</div>
<div>
<br />
<b>6. Er det nok å levere næringsoppgave?</b><br />
Alle som driver næringsvirksomhet må levere næringsoppgave. Det vil si: Aksjeselskaper og enkeltpersonforetak eller ANS/DS/KS.</div>
<div>
<br />
<b>7. Det finnes unntak</b><br />
Næringsdrivende med enkle skattemessige forhold kan levere næringsrapport skatt i stedet for næringsoppgaven. Det samme gjelder innehavere av enkeltpersonforetak, dersom omsetningen i inntektsåret ikke overstiger 50.000 kroner.</div>
<div>
<br />
<b>8. Er jeg revisjonspliktig?</b><br />
Alle aksjeselskaper (AS) er i utgangspunktet revisjonspliktige.<br />
Tre unntak gjør at du velge bort revisor for ditt selskap:<br />1) Hadde selskapet ditt i de to siste årene driftsinntekter under 5 millioner kroner?<br />2) Er balansesummen under 20 millioner kroner?<br />3) Et gjennomsnittlig antall ansatte ikke over 10?</div>
<div>
<br />
Revisjonsplikten inntrer året etter at man har oversteget grensen. For at du skal være omfattet av unntaket, må det gis beskjed til Brønnøysundregisteret. Revisjonsplikten gjelder også for enkeltpersonforetak – når de er regnskapspliktige.</div>
<div>
<br /></div>
<div>
Her kan du lese mer:<a href="https://www.altinn.no/starte-og-drive/regnskap-og-revisjon/ma-jeg-ha-revisor/"> https://www.altinn.no/starte-og-drive/regnskap-og-revisjon/ma-jeg-ha-revisor/</a><br />
Kilde: Visma</div>
<div>
<br /></div>
<div>
<b>Synes du dette blir vanskelig?</b></div>
<div>
<b></b><br /></div>
<div>
Ta kontakt med oss <a href="mailto:post@bedriftskanalen.no" target="_blank">post@bedriftskanalen.no</a> </div><div><br /></div><div>Vi tilbyr bistand til årsavslutningen 2022 til de som fører regnskapet selv</div><div><a href="https://www.bedriftskanalen.no/til-deg-som-forer-regnskapet-selv/hjelp-til-arsoppgjoret-2022">Les her om vårt tilbud.</a></div>
<div>
<u><span style="color: #000120;"></span></u><br /></div>
<div>
Besøk vår hjemmeside <a href="http://www.bedriftskanalen.no/">www.bedriftskanalen.no</a>. </div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-87785252977037476342022-11-15T12:21:00.000-08:002023-01-04T03:12:11.926-08:00Trenger den lille bedriften et styre?<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5177846557724975682" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a>Det er pålagt i aksjeloven at aksjeselskaper skal ha et styre på minimum en, tre eller fem medlemmer, alt etter størrelsen på bedriften. Videre skal alle aksjeselskaper ha en styreleder, og det skal være registrert i Foretaksregisteret hvem dette er.<br />
<br />
Mange små bedrifter har et minimums-styre, et styre "på papiret", som i praksis ikke har møter eller jobber aktivt. I styret gjerne sitter kone, barn, tante eller svigermor.<br />
<br />
<a href="https://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5177846557724975682" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img alt="" border="0" height="304" src="data:image/jpeg;base64,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" width="320" /></a><br />
En gründer kan si: Jeg trenger ikke å engasjere noen utenfra som skal stå over meg selv og ”stikke kjepper i hjulene” i en tilværelse som ellers er ubyråkratisk og dynamisk for bedriftslederen. Og attpåtil betale for det? Nei, takk!<br />
<br />
Her er det noe grunnleggende feil. Et styre skal selvsagt ikke skape vanskeligheter for bedriftslederen, men være en ressurs som bistår og hjelper ledelsen til å bli enda bedre og oppnå bedre resultater.<br />
<br />
Derfor skal styret være sammensatt av personer som arbeider godt sammen, både innbyrdes og med daglig ledelse. Et godt styre utarbeider gode strategier i samarbeid med ledelsen, og utfordrer ledelsen med de riktige spørsmålene slik at lederens tenkning skjerpes. Slik kan styret også bli et korrektiv som bidrar til at ledelsen tar bedre beslutninger, og kanskje også hjelper å se farer slik at en kan unngå noen fallgruver. Dagens forretningsverden er så kompleks at det er sjelden en enkeltperson alene kan beherske godt alle de problemområder en støter på.<br />
<br />
Dersom daglig leder eller gründeren er åpen for dette, kan hun/han få evaluert og diskutert sine sterke sider med styret, eventuelt med én i styret. Med dette som utgangspunkt blir det også tydeligere at styret ikke kan settes sammen tilfeldig. Det er viktig for alle, og spesielt for bedriftsetablerere, at en tenker gjennom hva styret skal gjøre og bidra med når det skal settes sammen.<br />
<br />
Noe gründere innser at det kan være nyttig med et ressurs i form av en person utenfra, men kvier seg for kostnaden til styrehonorar. Til det er å si at det finnes løsninger ved at man får avtalt at styrehonorar betales en gang i fremtiden f eks i form av aksjer i bedriften når verdiskapning har skjedd, en slags no-cure no-pay. Da vil det ikke bli noen kostnadsbelastning i bedriftens oppstartfase.<br />
<br />
Har noen kommentarer til dette ? Kan en få kompetente folk til å jobbe gratis? Finnes det fortsatt noen erfarne idealister som vil hjelpe unge folk i gang?WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-87457644909757158062022-11-10T06:13:00.000-08:002023-01-04T03:12:42.262-08:00Vi fortsetter jakten på økt lønnsomhet - nå innen salgsområdet<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="color: #222222; font-family: inherit;">Salgs-området består av følgende elementer:</span></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">SALGSINNTEKT</span></span></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="color: #222222; font-family: inherit;"><u>- VAREFORBRUK</u></span></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="color: #222222; font-family: inherit;"><u>=BRUTTOFORTJENESTE</u></span></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><u><br /></u></span>
<span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Dette gjelder de fleste virksomheter bortsett fra de som selger tjenester (advokater, revisorer og konsulenter som "selger timer"). </span><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"> Målet for alle er å få økt bruttofortjeneste, dvs økt salgsinntekt uten å øke vareforbruket.</span></span></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Noen "teoretiske" fokusområder er listet opp her, men i praksis for bedrifter med ansatte må <b>daglig leder skape motivasjon</b>, trivsel og effektivitet for at tiltakene skal fungere:</span></span></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>FOKUSOMRÅDE 1 innen salg er <u>økt lønnsomhet</u></b></span></span></div>
<ul style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">øke pris?</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">redusere rabatter?</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">se på rabattpolitikken?</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">endre adferden til som gir rabatten</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">prioritere de mest lønnsomme tjenester eller produkter</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">se på de mest lønnsomme kunder</span></li>
<li><span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white; color: #222222;">se på prispolitikk: u</span><span style="background-color: white; color: #222222;">lik pris til ulike kunder?</span></span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">passe på å ta oss betalt for alt (de små tingene)</span></li>
<li><span style="font-family: inherit;"><span style="color: #004000;"><span style="background-color: white;">analysere hva som er b<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: "arial" , sans-serif;">asisvarer og komplimentære varer (maling, White sprit, tape etc)</span></span></span></span></li>
<li><span style="font-family: inherit;"><span style="color: #004000;"><span style="background-color: white;">f<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: "arial" , sans-serif;">or de som selger tjenester:</span></span></span></span></li>
<ul>
<li>u<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">tfaktureringgrad</span></li>
<li><span style="font-family: inherit;"><span style="color: #004000;"><span style="background-color: white;">p<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: "arial" , sans-serif;">risdifferensiering ut fra medarbeiders kompetanse</span></span></span></span></li>
<li><span style="font-family: inherit;"><span style="color: #004000;"><span style="background-color: white;">p<span style="background-color: white; color: #222222; font-family: "arial" , sans-serif;">risdifferensiering ut fra oppgavens art</span></span></span></span></li>
</ul>
</ul>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">
<b style="color: #222222; font-family: &quot;"><span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white;"></span>FOKUSOMRÅDE 2 innen salg er<u> økt omfang</u></span></b></div>
<ul>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">selg mer til de kunder du har (nye produkter og tjenester til eksisterende kunder)</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">øk kundens besøksfrekvens (fordel program, abonnement)</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">skaff nye kunder (er dyrt)</span></li>
<li><span style="background-color: white; color: #222222; font-family: inherit;">foreta hyppige målinger av salget (salg pr kunde, pr produkt)</span></li>
</ul>
</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="font-family: inherit;"><span style="background-color: white; color: #222222;">Hva er det som gjør at idretten skaper så stor interesse? Jo, fordi resultat måles</span><br style="background-color: white; color: #222222;" /><span style="background-color: white; color: #222222;">I regnskap bare gjør vi masse målinger, men måler ikke hvem som er best. Som skøyteløperen må vi måle hver runde (f eks hver måned).</span></span></span></div>
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="background-color: white; color: #222222;"><br /></span></span>
<span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Synspunkter</span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="background-color: white; color: #222222;"> på dette? Bruk kommentarfeltet ?</span></span></span></div>
<div style="margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px;">
<span style="font-family: inherit;"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><span style="background-color: white; color: #222222;"><br /></span></span>
<span style="color: #222222; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">Vi fortsetter jakten... følg med...</span></span></div>
</div>
<b></b><i></i><u></u><sub></sub><sup></sup><strike></strike><span style="font-family: inherit;"></span><br />WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-62229816389875464432018-09-26T05:58:00.001-07:002018-09-26T05:58:35.603-07:00Kjære gründer - lytt til kjentfolk !<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Akkurat som en av fjellvettreglene som sier "lytt til kjentfolk" må du lytte råd og trips fra andre.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
De fleste som forteller sine omgivelser at de skal starte opp for seg selv, vil oppleve å få mange råd og tips fra både kjente og ukjente med på veien.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Legg her spesielt vekt på de rådene du får fra de som allerede har startet opp. Dette vil øke dine sjanser med å lykkes. Du kan ta til deg de praktiske erfaringene andre har gjort før deg, og ved å lytte til de som har vært i samme situasjon som du er nå, vil du få med deg verdifull kunnskap til ditt eget konsept. Hvorfor gjøre feil som andre har gjort før deg? Halve hemmeligheten til suksess, er å unnlate å gjøre kjente feil.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Ingen kan alt, selv om mange gir uttrykk for dette når man prater med dem. Kjenn dine begrensninger og legg vekt på å skaffe til veie den kompetansen du trenger gjennom utvelgelse av kompanjonger, styremedlemmer, medarbeidere, samarbeidspartnere og leverandører. Som gründer er din oppgave å etablere gode relasjoner til de personene du trenger for å skape et ”VINNING TEAM” som er i stand til å realisere prosjektet ditt.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Dette er noe av det viktigst du kan gjøre i startfasen.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: Times New Roman; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Følg med - snart kommer nye tips der vi skal jakte på lønnsomheten. Det hadde vært hyggelig med tilbakemeldinger og kommentarer..</div>
<b></b><i></i><u></u><sub></sub><sup></sup><strike></strike><br />WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-40830960357908064222018-09-22T01:32:00.004-07:002022-08-26T05:20:11.305-07:00Lønnsomhet betyr "evig liv" !<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEep1BHFI7kjQe3Nma84xYYDF-E8-xuN-i7ujv4towLVT1RFbEnrNc1GKFijIMy0HZ-Y0gCer_x5Mwn9b4NaRx6fhZcZfMeYpBzhiVt7H0Z7JccA96tDy22r8vSx83-sr-n_2bVkQnbaRd/s1600/4.jpg" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" data-original-height="900" data-original-width="1600" height="112" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhEep1BHFI7kjQe3Nma84xYYDF-E8-xuN-i7ujv4towLVT1RFbEnrNc1GKFijIMy0HZ-Y0gCer_x5Mwn9b4NaRx6fhZcZfMeYpBzhiVt7H0Z7JccA96tDy22r8vSx83-sr-n_2bVkQnbaRd/s200/4.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Fikk lyst til å være litt filosofisk. </div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Av alle ting her i verden er det ingen ting som varer evig, Alt har en begynnelse og en slutt. Slik er det også med en bedrifts livssyklus. Bedriften blir gjerne etablert av entusiaster med gode ideer og pågangsmot. Det er ofte bra at de ikke vet hva som ligger foran.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Noen bedrifter dør tidlig, altfor raskt. Det er dessverre slik at de fleste nyetablerte bedrifter er borte etter 1-2 år. Hvorfor?</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Jeg tror en fokuserer altfor lite på <b>lønnsomhet</b>, og våger å påstå at dersom bedrifter driver lønnsomt hvert eneste år fra starten, vil den få et evig liv.</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Hva betyr lønnsomhet, jo det er jo veldig enkelt - inntektene (pengestrømmen inn på bankkontoen) må være større enn utgiftene (penger ut av kontoen). Hvorfor er noe som er så enkelt, så vanskelig?</div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
<br /></div>
<div style="-webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: transparent; color: black; font-family: "Times New Roman"; font-size: 16px; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: 400; letter-spacing: normal; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; margin-right: 0px; margin-top: 0px; margin: 0px; orphans: 2; text-align: left; text-decoration: none; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; word-spacing: 0px;">
Derfor mener jeg at lønnsomhet må være fokus fremfor alt annet (hver eneste dag), tenk overskudd, vær kremmer, tenk på avanse, positivt dekningsbidrag, blå bunnlinje osv og alle de ordene som brukes -- så vil bedriften få et "evig liv". Det betyr at man må tåle janteloven som sier at å tenke profitt er noe stygt og umoralsk.</div>
<b></b><i></i><u></u><sub></sub><sup></sup><strike></strike><br />WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-12716398041323242122018-09-20T10:55:00.000-07:002018-09-21T07:16:47.937-07:00Enkle markedsføringstipsI denne bloggen er temaet <b>markedsføring</b>. Jeg vil gi noen enkle råd som ikke koster mye som kan gi god effektivitet i forhold til kostnaden. Mye kan du gjøre selv....<br />
<br />
For ledere av små bedrifter er det en grunnleggende tanke: Å tjene penger. Jeg tror på å tenke enkelt, det enkle er ofte det beste for å sitere et velkjent reklamebudskap.. Så lenge man ikke har anledning til å studere markedsføring i 2 år på Handelshøyskolen er det viktig å ha en ting i hodet: Bruk dine ressurser riktig, dvs. spar tid og penger.<br />
<br />
Min frekke påstand er: Den som har mye teori i hodet, tenker ofte for komplisert. Det er mye en kan oppnå med enkle midler! Tenk slik: Bruk aldri en krone hvis du ikke får to igjen.<br />
<br />
Jeg og min bedrift har ikke behov for markedsføring, sier du kanskje...Ting går rundt og vi har travle dager. OK vil jeg da si - men ta en sjekk på følgende spørsmål:.<br />
<br />
<ul>
<li>Vet du om du oppnår <b>nok avanse</b> på ditt salg til å dekke faste kostnader og fortjeneste? Ofte tenker man kun på brutto omsetning</li>
<li>Er dine produkter<b> bedre enn</b> konkurrentene?</li>
<li>Har du en plan for hva du skal gjøre hvis ditt produkt oppfattes dårligere enn konkurrentens?</li>
<li>Hvis dine produkter er bedre, hvorfor kjøper så mange hos konkurrentene?</li>
<li>Vet du eksakt hvilke potensielle kunder i markedet som har behov for dine produkter?</li>
<li>Er det enkelt å finne frem til deg og din butikk eller virksomhet, kan noe forbedres?</li>
<li>Har du analysert dine kunder, er det flest faste eller kanskje flest nye engangskunder som ikke kommer tilbake?</li>
<li>Kan noe gjøres for å få kundene til å handle regelmessig?</li>
<li>Har du analysert hva du konkurrerer mot (de fleste produkter dekker et behov som kan tilfredsstilles på ulike måter)?</li>
</ul>
<br />
Så til noen konkrete tips for deg som nettopp har startet, men også for de som har drevet en stund:<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Logo</span><br />
Logoen bør du bruke i alle sammenhenger. Lag en enkel logo på PC og bruk den på brevark og andre dokumenter. Ved å bruke PC og fargeskriver , kan du utsette kostbar trykking av blanketter, konvolutter osv. i lang tid til du får bedre råd. Hvis du vil trykke logoen i farger, lag et nøytralt ark som kan brukes til flere ting (brev, faktura osv.) og som passer i ditt dataprogram.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Fasaden</span><br />
Dine kunder må vite hvor du er hvis du er avhengig av at kundene besøker deg fysisk. Veien må være godt merket. Reklameplass på fasaden er i mange tilfeller helt gratis. Undersøk pris på skilt, her er variasjonene store. Bilen din kan være en utmerket gratis reklameplass, men budskapet må være kort og enkelt. Er du på nettet med butikk, tenk på samme måten, en pen fasade som gir positivt inntrykk. Det første inntrykket er veldig viktig.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Spre gode rykter!</span><br />
En positiv kunde som har fått god behandling og er fornøyd er en "gratis reklamekanal" og kan skape en ny kunde. Er kunden negativ vil du miste fler enn den ene. Bruk sosiale medier til å spre "gode rykter". Få gjerne sitater fra positive kunder.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Kundeinformasjon</span><br />
Løpende informasjon ved bruk av webside, kundeaviser eller lignende. Her kan mye gjøres for en lav kostnad, men pass på at informasjonen ikke fremstår ”hjemmelaget” og amatørmessig. Hvis du vil kaste deg på sosiale medier så kan du kanskje være tidlig ute i din bransje og nå nye kunder.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Bruk lokalpressen</span><br />
Har du noe som avisen oppfatter som en nyhet, ta kontakt med avisen. Plei kontakt med lokale næringslivsjournalister. Hvis du er dyktig til å "skape" interesse fra avisen får du gratis reklame.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Direkte reklame (DM)</span>.<br />
Hvis budskapet når frem til riktig person i rette bedrift er dette virkningsfullt. Det beste er å adressere til en person. Mest virkning gir DM ved utsendelse i "små porsjoner", med telefonoppfølging etter f.eks. 1 uke. Eksempel: Send ut til 10 bedrifter på mandag, Kontakt pr telefon neste mandag samtidig som du sender ut 10 nye. Dette er effektiv og billig markedsføring, men hvis du ikke følger opp utsendelr på telefonen er det bortkastet. Jeg har ikke tro på masseutsendelser uten oppfølging, men dette er selvsagt avhenig av hvilken bransje du jobber i.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Ta vare på dine gamle, gode kunder</span>!<br />
Tenk at du vil øke salget og står overfor følgende alternative strategier:<br />
<ul>
<li> Selge mer av nåværende produkter til nåværende kunder.</li>
<li> Selge nye produkter til nåværende kunder.</li>
<li> Selge nåværende produkter til nye kunder.</li>
<li> Selge nye produkter til nye kunder. </li>
</ul>
<br />
Hva vil du velge? Hvilken strategi gir raskest resultater for minst kostnader? Det er vel ingen tvil om at det er lettere å selge mer til dine nåværende kunder. Det å få nye kunder innenfor "døren" er en lengre prosess. Du bør analysere hva dine gamle kunder kjøper og finne ut om det er noen "hull" som du kan dekke med tilleggsprodukter o.l. Få til enkle ordninger for faste leveranser av forbruksvarer slik at du sørger for gjenkjøp. Gi gamle kunder fordeler ved å være fast kunde hos deg fremfor konkurrenten.<br />
<br />
<span style="font-weight: bold;">Vær forberedt hvis kundene forsvinner</span><br />
Du kan ikke ha dine gode faste kunder evig. Det er helt naturlig at kunder forsvinner. Dette må du være klar over slik at du hele tiden må "fylle på" med nye kunder slik at det ikke plutselig en dag blir for lite.<br />
<br />
Tilgang av nye kunder er en prosess som starter ved at kunden viser interesse som en potensiell kunde som ikke kjenner deg og ikke har kjøpt noe. Kundens førsteinntrykk av deg er helt avgjørende for suksess. Rask oppfølging samt å holde orden på slike potensielle kunder i et kartotek el. lignende er viktig.<br />
<br />
Besøk vår hjemmeside <a href="http://www.bedriftskanalen.no/">www.bedriftskanalen.no</a><br />
<br />
<br />WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-33446422876873591822018-09-20T01:37:00.000-07:002018-09-21T07:06:23.391-07:00Ikke la noen drepe ditt pågangmot<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Jeg fortsetter å blogge rundt temaet "oppstart av egen virksomhet".<br />
<br />
Som etablerer med et sterkt ønske om å starte ditt eget må du regne med å møte mye negative holdninger.<br />
<br />
Ikke bare vil du møte en mengde mennesker som ikke bryr seg en døyt om det du holder på med, men du vil også møte mange i din nærmeste omgangskrets som vil være svært kritisk til det du holder på med. <br />
<br />
For dem gjelder janteloven fortsatt, og husk at for folk flest er arbeidsplassen kun et sted de må være på for å få penger til husleie og livets opphold. Arbeid er satt på spissen "et nødvending onde". Selve arbeidsoppgavene har ingen egen verdi. <br />
<br />
Det er viktig at du ikke lar disse menneskene ødelegge ditt pågangsmot eller gjøre deg usikker på om du gjør det rette. Det er i slike stunder du virkelig får testet din utholdenhet og troen på egne ferdigheter og ditt eget konsept.<br />
<br />
Lenge leve entusiasmen – kilden til energien....! Den viktigste egenskapen en gründer må ha, er entusiasme. Her har vi våpenet mot Janteloven og de negative holdningene.<br />
<br />
Entusiasmen må være så stor at den smitter over på alle du møter i din hverdag, enten det være seg potensielle kunder, leverandører, investorer eller ansatte. Entusiasmen til etablereren er i ethvert gründerprosjekt, selve kilden til energien som skal få alle involverte til å yte en innsats utover det normale, noe som er nødvendig for at man skal lykkes med et gründerprosjekt. Godt humør, positiv innstilling til livet generelt og prosjektet i særdeleshet, er sammen med entusiasme, entusiasme og atter entusiasme selve fundamentet for fremgang under etableringen av virksomheten. Glem aldri dette!!!<br />
<br />
Følg med - fortsettelsen følger. Hadde vært hyggelig med noen kommentarer som går på praktisering av <b>Den Norske Janteloven.</b><br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=a612e67b-a878-8a8f-8190-55ceeb851f5f" /></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-4547783351781647022018-08-27T23:06:00.000-07:002018-09-21T04:05:26.642-07:00Ikke selg deg for billig!<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Når man starter egne virksomhet og skal ut selge sine tjenester eller varer er man selvsagt spent på hvordan dette blir mottatt av kundene. Ofte tenker man at prisen er det viktigste når kundene skal kjøpe. Litt manglende selvtillit spiller også inn.<br />
<br />
Vær ikke redd for å be om det du er verdt. Dessverre har vi lett for å selge oss for billig, og det er bare du selv som taper. Husk at om timeprisen virker høy, så er det mange ting som skal dekkes inn – kanskje for/etterarbeid, kontorinvesteringer, faste kostnader, pensjonsordning, regnskap osv. Er du god nok får du summen du forlanger. Hvis du kan ta 10% høyere pris vil dette kanskje utgjøre marginen du skal leve av.<br />
<br />
Med mindre du har meldt deg som frivillig skal du ikke jobbe gratis. Tid er faktisk penger. Spesielt de som driver innenfor IT i en eller annen form får ofte spørsmål om vi ikke kan fikse en PC som har gått i stå – akkurat som om det er det vi aller helst vil en fri-ettermiddag.<br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=e9a7d384-0d78-88f9-8108-cc88e45790fb"></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-68890997299530164212018-08-26T23:48:00.000-07:002018-09-21T04:04:25.595-07:00TingTarTid (de 3 T-er)<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Veien du må gå når du skal etablere en egen virksomhet er lang og kronglete. Du har dessverre ikke råd til å prøve og feile, for så å gå tilbake å gjøre det riktige ved andre forsøk. Det gjør at utfordringene ekstra store. Det er derfor ekstremt viktig å lytte til andre, og ta med seg den lærdommen de kan gi deg. <br />
<br />
Hvilke egenskaper må en gründer ha, og hvilke forhold vil du alltid vil møte når du skal starte egen virksomhet: <br />
<br />
Vi begynner med:<br />
<b>Loven om de 3-tène: Ting Tar Tid……</b><br />
<br />
Ting vil alltid ta lenger tid en du tror. Dette vil ikke bare skape frustrasjon, men forsinke hele prosjektet ditt. Selv en enkel ting som å ringe et offentlig kontor kan være langt vanskeligere og mer tidkrevende enn du tror. Enten så får du ikke tak i rett person eller så er personen på en forretningsreise, møte, har ferie, permisjon, avspasering eller sitter opptatt i interne prosesser som har høyere prioritet enn deg. Benytter du e-post vil du oppleve at når du sender forespørsler til leverandører, samarbeidspartnere etc. vil mange se på din henvendelse som "Spam" og ikke besvare deg selv om innholdet er relatert til deres virksomhet.<br />
<br />
En gründer må derfor lære seg å være tålmodig og legge inn gode tidsmarginer i planleggingen, samt et godt slingringsmonn for utforutsette kostnader.<br />
<br />
Følg med på neste blogg - der vi går videre på temaet<br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=5e70b3f2-3e4e-8783-b0f9-9192b7ddf0d6"></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-59935926941148184312018-08-23T05:24:00.000-07:002018-09-21T04:09:51.077-07:00Er det mulig med kundepleie uten at det styres av profittbegjær?<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Kanskje Platon hadde rett da han for 2400 år siden plasserte kremmerne nederst på den sosiale rangstigen. Han begrunnet det med at drivkraften i livene deres er profittbegjær, ikke klokskap eller visdom. <br />
<br />
Filosof Einar Øverenget skrev en artikkel for en del år siden i Dagens Næringsliv der han mente at det vil lønne seg å styre aktivitetene innen kundepleie etter etiske prinsipper. Øverenget mente at kundepleie er en aktivitet med mange moralske fallgruver, men det er fullt mulig å trå utenom dem. Det er ikke nødvendigvis skammelig å ha vært sjenerøs og gavmild mot sine kunder. Kundepleie trenger ikke være skitten business.<br />
<br />
Er det noen som har eksempel på etisk riktig kundepleie? Eller er det slik at "profittbegjæret" egentlig fortsatt ligger bak handlingene? Vi pleier vår kunde for å få noe igjen - er det ikke slik - uansett hva man sier "offentlig" ? <b>Kanskje Platon hadde rett?</b><br />
<br />
Kommentarer mottas med takk?<br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=f0dc8d21-ec28-8122-aa32-1ab31e257589" /></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-51556321625617383352018-07-20T04:11:00.000-07:002018-09-21T04:10:46.359-07:00Litt om løsing av personalkonflikter<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Personlige konflikter og samarbeidsproblemer på arbeidsplassen kan være svært ødeleggende. Kan noe gjøres før det går for langt?<br />
Hvis du som leder med personalansvar får nyss om konflikter tror jeg en må begynne med en analyse hvorfor konlikten oppstår i organisasjonen. Her en noen stikkord:<br />
<ol>
<li><u>Informasjonssvikt:</u> Manglende, feil, unøyaktig eller ufullstendig informasjon kan ofte være årsak til konflikter. Det er være tydelig som leder bidrar til å dempe konflikter. Selv om infoirmasjonen er negativ for de ansatte er åpenhet det beste på sikt</li>
<li><u>Uike mål:</u> Hvis målene mangler, er upresise eller uoppnåelige fører dette til strid. </li>
<li><u>Metoder:</u> Uenighet oppstår hvis metoder for å utføre oppgaver eller ivareta funksjoner mangler, ikke er effektive eller oppfattes uakseptable. </li>
<li><u>Følelser</u>: "Kjemien" stemmer ikke. Arbeidsmiljøet preges av ulike grunner av motvilje, motsetninger, avstand eller negative følelser. Når to bedrifter/avdelinger f eks slås sammen kan kulturen være forskjellig.</li>
<li><u>Maktposisjon:</u> Noen benytter makt som ikke aksepteres av andre.</li>
</ol>
Etter å ha foretatt en analyse og forhåpentligvis fått noe innsikt og forståelse for hva som kan være årsakene som ligger bak konflikten er tiden kommet for å jobbe med å løse eller dempe konfliktene.<br />
<u>Løsning av konflikter</u> er en krevende prosess. Vi kan skissere 4 elementer som kan bringe en løsning:<br />
<ol>
<li>Få til en enighet om utgangspunktet, dvs <u>beskriv den nåværende situasjon</u> så konkret og spesifikk som mulig slik at begge parter er enige om dette. Det betyr at konfliktpartene må møtes til dialog og bli enige om fakta uten at man tar stilling.</li>
<li>Få på samme måte må en få partene til å akseptere og <u>bli enige om målet</u>. Det betyr at den ønskelige situasjon (målet) må beskrives på spesifikt som mulig slik at begge parter kan enes om dette.</li>
<li>Drøft hva som <u>hindrer partene i å nå målet</u>. Hold på til det oppnås enighet om dette og <u>hvordan disse hindringer kan fjernes.</u></li>
<li>Drøft til det oppnås enighet om hva som må tilføres av metoder, midler, ressurser, dvs hva som behøves for å nå målet </li>
</ol>
Før en starter å arbeide med en konfliktløsning må<u> premissene legges:</u><br />
<ol>
<li>Først start med å få enighet om at begge parter er villig til å jobbe med konflikten og bidra til at den løses.</li>
<li>Planlegg: Hvem gjør hva, hvor og når. Viktig å legge inn frist datoer for å legge press på partene</li>
<li>Vær omhyggelig med at begge parter virkelig forplikter seg til løsningen, gjerne skriftlig.</li>
<li>Bestem et tidspunkt for når løsningen skal vurderes (evalueres) og hold dette tidspunktet. </li>
</ol>
<b>Har noen av dere som leser dette erfaring med håndtering av personalkonflikter? Eksempler på vellykket konfliktløsning? Eksempler på forsøk til løsning som gikk galt og hvorfor?</b><br />
<br />
Kommentarer mottas med takk :-)<br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=7cd7a400-41d8-82a1-a4af-5eb280ae7cc9"></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-74637427106627308602018-05-28T23:37:00.000-07:002018-09-26T05:55:22.367-07:00Hva er det som gjør at noen blir rike, mens andre går konkurs? Hva skiller de som lykkes i etableringen fra de som mislykkes?<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Hva er det som gjør at noen blir rike, mens andre går konkurs? Hva skiller de som lykkes i etableringen fra de som mislykkes? Hva skal du gjøre for å få suksess?<br />
<br />
Noe av det vikiigste er selvsagt at du har et unikt produkt som i kundens øyne gir klare fordeler i forhold til andre. Her er noen kjennetegn for et unikt produkt:<br />
<ul>
<li>Produktet er mye bedre enn konkurrerende produkter til å møte kundens behov</li>
<li>Produktet har bedre kvalitet enn konkurrentens produkter</li>
<li>Produktet reduserer kundens kostnader</li>
<li>Produktet er helt tilpasset kundens behov og krav</li>
<li>Produktet fyller et bestemt behov for kunden</li>
<li>Produktet er innovativt og nytt i markedet </li>
</ul>
Tenk i gjennom ditt eget produkt. Hvor mange av disse kjennetegn har det produktet <u>du </u>selger?<br />
<br />
Det er ikke nok med et godt produkt, man må tenke markedsorientering og bringe produktet på markedet på den rette måten for å bli en suksess. Her er noen momenter:<br />
<br />
<ul>
<li>Lanseringen av produktet må være gjennomtenkt</li>
<li>Produktet bør være testet på utvalgte kunder før lansering</li>
<li>Produktet må være tilgjengelig på beste måte for kunden</li>
<li>Det er gjennomført markedsundersøkelser i forkant av produktutviklingen</li>
<li>Bedriften må ha høy forståelse for kundens kjøpsvaner og preferanser</li>
<li>Bedriften må ha høy forståelse av konkurransesituasjonen og dynamikken i bransjen</li>
<li>Markedsstørrelsen og aktørene må være analysert og konkludert </li>
</ul>
Det er mye som skal til for å lykkes, men gi ikke opp. Vi avslutter med noen flosker som du sikkert har hørt før, men er like fullt viktige.<br />
<br />
En etablerer som har faglig dyktighet, entusiasme, er teambyggende, har forretningssans, mestrer usikkerhet, har et stort nettverk, stort pågangsmot, er realistisk, har god forståelse for situasjonen og tenker strategisk, har de beste forutsetninger for å lykkes med en produktidé som er forankret i kundens behov i et marked i vekst. <br />
<br />
Dette er en blogg fra Bedriftskanalen. Gå til <a href="http://www.bedriftskanalen.no/" target="_blank">www.bedriftskanalen.no</a> og les om vår unike tjeneste SPØR DIN REGNSKAPSFØRER der du kan stille et ubegrenset antall spørsmål et helt år og få personlige svar på epost.<br />
<br />
Trenger du bistand til regnskapsføring og rådgivning, se <a href="http://sagaservices.no/tonsberg" target="_blank">www.sagaservices.no/tonsberg</a><br />
<br />
<br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=4384cc18-251a-83b6-afec-a54dc12bd659" /></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-85492053835407131372018-03-07T15:19:00.000-08:002018-09-21T02:59:40.032-07:00Tips og momenter for medarbeidersamtalen<br />
<br />
-Ta dere god tid til forberedelsene - notér stikkord<br />
-Avsett 2-3 timer til gjennomføringen<br />
-Bestill et møterom der dere kan sitte uforstyrret<br />
-Konsentrer samtalen om det dere har muligheten til å påvirke<br />
-Husk å få frem både ris og ros og drøft hvilke faktorer som skaper tilfredshet/utilfredshet i arbeidssituasjonen<br />
-Ta utgangspunkt i nåsituasjonen og gjør en konkret beskrivelse av denne<br />
-Videre arbeider dere med å beskrive ønsket situasjon for neste planperiode<br />
-Dere står fritt til å ta opp alt det dere mener det er nødvendig å få belyst<br />
-Forhold som andre lettere kan gjøre noe med, formidles direkte til vedkommende <br />
-Vær så konkret som mulig !! Fyll i fellesskap ut en "Handlings- og utviklingsplan".<br />
<br />
Husk at medarbeidersamtalen skal være en dialog. Det stilles derfor store krav til begge parters evne til å kommunisere samt evne til å lytte og sette seg inn i hverandres synspunkter.WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-52411792835355675192018-03-07T15:10:00.000-08:002018-09-21T03:00:32.694-07:00Prøv en medarbeidersamtale !<br />
Litt om målene for medarbeidersamtalene<br />
Alle medarbeidere i bedriften bør ha en årlig medarbeidersamtale med sin nærmeste leder. En medarbeidersamtale er en planlagt og systematisk samtale hvor begge parter på forhånd har forberedt hvilke forhold, problemer og utfordringer som de ønsker drøftet. Medarbeidersamtalen skal således kunne være en arena for konkret planlegging av den enkeltes totale arbeidssituasjon i den kommende perioden. Det er derfor viktig at arbeidsoppgaver, økonomiske og faglige arbeidsmål, samarbeidsforhold, kompetanseutviklingstiltak og forventninger til arbeidsresultater blir avklart. Medarbeidersamtalen krever god planlegging og systematikk samt ærlighet fra begge parter for at både bedriften og den enkelte skal få et utbytte av samtalen.<br />
<br />
For medarbeideren:<br />
Medarbeidersamtalen kan gi deg anledning til å få vurdert siste års arbeidsresultater. Samtidig skal samtalen bl.a. dreie seg om samarbeidsforhold og nødvendig faglig og personlig utvikling. Dette kan for deg være årets beste mulighet til å øve innflytelse på din egen arbeidssituasjon samt å signalisere hvordan du ønsker at utviklingen skal være videre fremover.<br />
<br />
For lederen:<br />
Medarbeidersamtalen kan gi anledning til en planmessig og felles vurdering av siste års arbeidsresultater. Dette kan igjen gi et godt grunnlag for analyse av årsakssammenhenger og avdekke eventuelle forbedringsbehov samt dermed kunne iverksette de riktige endringstiltakene.<br />
<br />
For bedriften:<br />
Medarbeidersamtalene kan gi bedriften en bedre mulighet til å kunne iverksette vedtatt strategi samt tilpasse bedriften til skiftende markedsbetingelser samtidig som det lettere kan avstemme dette mot medarbeidernes egne behov og ønsker. WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-3903348592226268615.post-1355707971947194152018-03-01T05:09:00.000-08:002018-09-21T03:01:52.133-07:00Trenger den lille bedriften et aktivt styre?<div xmlns="http://www.w3.org/1999/xhtml">
Det er lovpålagt at aksjeselskaper skal ha et styre på minimum en, tre eller fem medlemmer, alt etter størrelsen på bedriften. Videre skal alle aksjeselskaper ha en styreleder, og det skal være registrert i Foretaksregisteret hvem dette er.<br />
<br />
Mange små bedrifter har et minimumsstyre, et styre "på papiret", som i praksis ikke har møter eller jobber aktivt. I styret sitter kone, barn, tante eller svigermor.<br />
<br />
<img alt="" height="381" src="data:image/jpeg;base64,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" width="400" /><br />
<br />
En gründer kan si: Jeg trenger ikke å engasjere noen utenfra som skal stå over meg selv og ”stikke kjepper i hjulene” i en tilværelse som ellers er ubyråkratisk og dynamisk for bedriftslederen. Og attpåtil betale for det? Nei, takk!<br />
<br />
Her er det noe grunnleggende feil. Et styre skal selvsagt ikke skape vanskeligheter for bedriftslederen, men være en ressurs som bistår og hjelper ledelsen til å bli enda bedre og oppnå bedre resultater. <br />
<br />
Derfor skal styret være sammensatt av personer som arbeider godt sammen, både innbyrdes og med daglig ledelse. Et godt styre utarbeider gode strategier i samarbeid med ledelsen, og utfordrer ledelsen med de riktige spørsmålene slik at lederens tenkning skjerpes. Slik kan styret også bli et korrektiv som bidrar til at ledelsen tar bedre beslutninger, og kanskje også hjelper å se farer slik at en kan unngå noen fallgruver. Dagens forretningsverden er så kompleks at det er sjelden en enkeltperson alene kan beherske godt alle de problemområder en støter på.<br />
<br />
Dersom daglig leder eller gründeren er åpen for dette, kan hun/han få evaluert og diskutert sine sterke sider med styret, eventuelt med én i styret. Med dette som utgangspunkt blir det også tydeligere at styret ikke kan settes sammen tilfeldig. Det er viktig for alle, og spesielt for bedriftsetablerere, at en tenker gjennom hva styret skal gjøre og bidra med når det skal settes sammen.<br />
<br />
Noe gründere innser at det kan være nyttig med et ressurs i form av en person utenfra, men kvier seg for kostnaden til styrehonorar. Til det er å si at det finnes løsninger ved at man får avtalt at styrehonorar betales en gang i fremtiden f eks i form av aksjer i bedriften når verdiskapning har skjedd, en slags no-cure no-pay. Da vil det ikke bli noen kostnadsbelastning i bedriftens oppstartsfase.<br />
<br />
Besøk vår webside <a href="https://www.blogger.com/www.bedriftskanalen.no" target="_blank">www.bedriftskanalen.no</a><br />
Følg oss på Twitter<a href="https://twitter.com/#%21/ragdun" target="_blank"> @ragdun</a><br />
LinkedIn <a href="http://www.linkedin.com/pub/ragnar-dunsby/0/114/488" target="_blank">klikk her </a><br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<div class="zemanta-pixie">
<img alt="" class="zemanta-pixie-img" src="https://img.zemanta.com/pixy.gif?x-id=7cee2234-5026-80d3-b61c-073e0b45a377"></div>
</div>
WhiteBearhttp://www.blogger.com/profile/17823741124830652240noreply@blogger.com0