Vi fortsetter jakten på økt lønnsomhet - nå innen salgsområdet

-
Salgs-området består av følgende elementer:

 SALGSINNTEKT
- VAREFORBRUK
=BRUTTOFORTJENESTE

 Dette gjelder de fleste virksomheter bortsett fra de som selger tjenester (advokater, revisorer og konsulenter som "selger timer").  Målet for alle er å få økt bruttofortjeneste, dvs økt salgsinntekt uten å øke vareforbruket.

Noen "teoretiske" fokusområder er listet opp her, men i praksis for bedrifter med ansatte må daglig leder skape motivasjon, trivsel og effektivitet for at tiltakene skal fungere:

 FOKUSOMRÅDE 1  innen salg er økt lønnsomhet
  • øke pris?
  • redusere rabatter?
  • se på rabattpolitikken?
  • endre adferden til som gir rabatten
  • prioritere de mest lønnsomme tjenester eller produkter
  • se på de mest lønnsomme kunder
  • se på prispolitikk: ulik pris til ulike kunder?
  • passe på å ta oss betalt for alt (de små tingene)
  • analysere hva som er basisvarer og komplimentære varer (maling, White sprit, tape etc)
  • for de som selger tjenester:
    • utfaktureringgrad
    • prisdifferensiering ut fra medarbeiders kompetanse
    • prisdifferensiering ut fra oppgavens art
FOKUSOMRÅDE 2  innen salg er økt omfang
  • selg mer til de kunder du har (nye produkter og tjenester til eksisterende kunder)
  • øk kundens besøksfrekvens (fordel program, abonnement)
  • skaff nye kunder (er dyrt)
  • foreta hyppige målinger av salget (salg pr kunde, pr produkt)
Hva er det som gjør at idretten skaper så stor interesse? Jo,  fordi resultat måles
I regnskap bare gjør vi masse målinger, men måler ikke hvem som er best. Som skøyteløperen må vi måle hver runde (f eks hver måned).

 Synspunkter på dette? Bruk kommentarfeltet ?

 Vi fortsetter jakten... følg med...

Kommentarer

Legg inn en kommentar

Populære innlegg fra denne bloggen

Hjelp - jeg har fått ansatte !

-
Bilde
Her er lesestoff  for deg som skal ansette din første medarbeider:   Det å bli arbeidsgiver med ansvar for ansatte kan være utfordrende på flere måter. Du må blant annet forholde deg til mange lover og regler, og du får flere rapporteringsforpliktelser. BØR JEG GJØRE LØNNSARBEIDET SELV? For mange kommer den store omleggingen i regnskapsrutinene den dagen de ansetter noen. Regelverket i forbindelse med ansettelser og utbetaling av lønn er omfattende. Vi vil her gi deg en innføring i viktige lover og regler du  må  kjenne til. Vi vil sterkt anbefale å benytte et  lønnssystem , selv om det for noen kan være fristende å beregne lønnen i et regneark, f eks Excel. Ta kontakt på  post@bedriftskanalen.no  hvis du ønsker bistand til lønnskjøring. Den beste løsning er å ha et lønnssystem integrert med regnskapssystemet. Her kan vi gi deg råd. LOVREGLER De viktigste pliktene i forholdet til arbeidstaker er omtalt i arbeidsmiljøloven (AML) Dskrimineringsloven folketrygdloven OTP-loven ferieloven I
Les mer

Kan og bør jeg føre regnskapet selv?

-
Bilde
Du har sikkert hørt reklamen: "Prøv gratis - det er enkelt å føre regnskap selv - du trenger ingen regnskapsfører - spar penger ..." Her er vår mening: Under visse forutsetninger kan det være en god løsning for de minste bedriftene. De nyeste skybaserte regnskapsløsningene tar store skritt mot brukervennlighet for "de som ikke har peiling på regnskap", men her er forsøk på litt nøkterne vurderinger. Undertegnede har lang fartstid som regnskapsfører og har fulgt utviklingen. Du kan føre regnskapet selv, men har du ikke kjennskap til regelverket vil jeg si du bør vurdere å få avtale med en profesjonell regnskapsfører til å føre regnskapet for deg. Eventuelt kan du få en regnskapsfører til å hjelpe deg i en startfase. For noen få hundrelapper i måneden får du i dag tilgang til gode web-baserte regnskapsprogrammer med mye innebygget hjelp og automatiserte føringer. Mange systemer bygges opp rundt ulike moduler slik at du ikke betaler for mer enn du tre
Les mer

Fører du regnskapet selv - men savner noen å spørre?

-
Bilde
I de senere år har det kommet mange nye, bra systemer som gjør det enklere å føre regnskapet selv.  Selv om det ligger mye informasjon og veiledning i systemene, vil det være behov for noen å "snakke med" hvis et spørsmål dukker opp. Vår ide er derfor å dekke dette "hullet" ved å bistå med råd og svare på spørsmål. Vi kaller tjenesten "Spør din regnskapsfører" som du kan abonnere på til en fast pris for en avtalt periode. Vårt mål er gi deg en trygghet hvis spørsmål dukker opp. Du kan spørre om alt - Ingen spørsmål er dumme, men vi kan selvsagt ikke drive ren "opplæring" i regnskap. Pris og bestilling Et abonnement på "Spør din regnskapsfører" kan tilpasses ditt behov. Mange inngår først en avtale på 3 måneder til en fast pris uten bindingstid for å teste ut sitt behov. Avtalen kan forlenges med med ytterligere 3, 6 eller 12 måneder. Du kan stille et ubegrenset antall spørsmål i avtaleperioden. Du kan velge mellom disse alternativene:
Les mer